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1,充分利用既有的陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,切忌让它有中空或货源不足的现象,以免竞争者乘虚而入。
2.陈列商品的所有规格,以便消费者视自己的需要选购,否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。如果货架陈列面积有限,则店员应陈列回转速度快的商品。
3,系列商品集中陈列,其目的是增加系列商品的陈列效果,使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前,让他们看到并了解本品牌的所有产品,进而吸引消费者的注意力,有刺激他们冲动性购买。此外系列产品中的强势产品也可以通过集中陈列,带动系列产品中比较弱势的产品,以便培养明日之星。因为,系列产品集中陈列能够造成一股气势,有助于整体销售的带动。
4,争取人潮较多的陈列位置。在店内,店员要尽量掌握顾客的移动路线,并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方,入端架、靠近入口的转角处等。一般而言,看到产品的人越多,产品被购买的几率就越大。推销员一定要争取最好的陈列空间。
5,把产品放到顾客举手可得的货架位置上。店员必须按照消费者的身高,太高的陈列位置,会造成小屁眼购买障碍。本品牌以儿童为目标市场,应摆放在货架低层,以便于他们选购。
6,经常保持商品价值,在陈列的过程中,除了要保持产品本身的清洁外,还必须随时更换店中损坏品,瑕疵品和到期品。如有滞销品,应想办法处理,不能任其蒙尘,有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净,也是维持产品价值的基本方法。要让商品以最好的面貌面对消费者,以维持产品的价值。
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