随着童装行业的不断发展，急需做出重大的调整，国内外多家竞争商家瞄准了童装这一行业，准备好了一轮又一轮的行销计划！
下面是广为推崇的一种营销模式，请大家仔细的看，希望能给大家带来一点启发和指导！
六字未来营销之分级营销
考虑地区差异性，收入和消费人群聚集分散，人力消费性质做出适合的判断，把自己的销售分等级依次成批进行营销，是现在这个阶段比
较高效的一种营销模式！
分级营销就是对目标市场再进行市场细分，根据城市发展速度和经济总量（也可以行政划分为标准）的不同划分为一、二、三级市场，然
后根据各级别市场的市场差异和共性来制订不同级别的营销策略。
分级营销简析：
城市一级营销：
对象：直辖市、省会城市和副省级城市
市场特点：文化水平高，消费能力强，但竞争激烈，营销成本较高，信息渠道比较多，个人主观消费性意识较强，消费呈多样化，消费者
对广告的依赖度不强，传统的广告媒介中电视广告可信度第一，但收视率不高，主流平面报媒其次，户外媒介次之。
营销策略：集中优势兵力，广告科学引导，活动高调造势，渠道全面渗透。
城市二级营销：
对象：地级市、县级市
市场特点：生活消费为主,高档品牌消费除沿海发达城市外较少。地级市一般只有一个商业中心，业态以超市、百货、专卖店以及批发市场
为主。文化程度较高，消费紧跟一级城市步伐，地级市场是知名度引导消费，且大多有着地方特点的区域文化和消费习俗，消费者有着自己习
以为常的生活方式,还有着自己喜怒哀乐的情感世界。
营销策略：广告促销，人员“推销”，渠道助销，可和一级市场营销进行良性互动，营销传播内容和方式就要贴近他们的生活和情感。
城市三级营销：
对象：县城及中心城镇、主要乡镇
市场特点：文化、生活水平较低，消费不集中，地方电视台收视率极高，且费用较低，信息渠道单一，互动宣传较大，县传统宣传方式的
影响效果很好，追求时尚，跟风和攀比消费心理远高于省会，这一点在中高端收入人群里尤为突出。此市场正处于从温饱到小康转型过程中，
既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想。
营销策略：媒介锁定地方台和传统模式，活动配合，制造流行趋势和品牌概念，宣传内容设计要简单，通俗。
六字未来营销之定向营销
传统的营销，是从产品的角度出发，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客。其
以某种产品或服务为营销中心。而定向营销，是一次关注某一类顾客，尽可能多地满足这类顾客的全方位需求。它关注的中心是顾客。实行传
统营销的公司的成功方向是赢得更多的顾客，而实行定向营销的公司的成功方向是更长久地留住顾客。
实现定向营销四步曲：
第一步：识别顾客
“销售未动，调查先行”。找准顾客的详细资料对定向营销来说相当关键。可以这样认为，没有详细的顾客个人资料就不可能实现定向营
销。这就意味着，实施定向营销之前对顾客要有深入细致的调查和了解。
第二步：顾客差别化
定向营销较之传统目标市场营销而言，已由注重产品差别化转向注重顾客差别化。从广义上理解顾客差别化主要体现在两个方面：一是不
同的顾客代表不同的价值水平；二是不同的顾客有不同的需求。
第三步：“企业—顾客”双向沟通
定向营销的关键成功之处就在于它能够和顾客之间建立一种互动的学习型关系，并把这种学习型关系保持下去，以发挥最大的顾客价值。
定向企业善于创造机会让顾客告诉企业他需要什么，并且记住这些需求，同时站在顾客的立场来科学地完善这些需求，然后把其反馈给顾客，
由此永远保住该顾客的业务。
第四步：业务流程重构
定向营销必须重新架构企业的业务流程。
1、组建定向营销实施小组（市调、公关、策划）；
2、组建定向营销专家顾问团；
3、完善和优化产品组合；
4、市场细分——目标客户的选择；
5、实施定向营销策略。
六字未来营销之个性营销
个性营销就是区别于现有品类和其它企业营销模式的自己独有的营销模式，并一直持之不变，形成区别于其它宣传模式的个性营销模式和
明显特点。
企业个性营销如同产品定位、USP差异化营销一样，即是将企业营销模式个性化明显起来，突出出来，以形成市场对其品牌及产品的加深认
知和了解。
要做好个性营销，关键需要把握好通、久、简三个字。
1、通：通就是要将一种媒介做通，将一种方式做通，如当年的摩托车销售做通铁路沿线墙体广告，可口可乐一直采用的体育营销等。
2、久：久就是在一定的时间范围内按一种方式，一种形象一直做，要做到足够长的时间，才能在市场、消费者心中形成固定的印象。
3、简：简就是简单，个性营销尽量不要太复杂，不要传达给消费者太多的信息和元素，以免冲淡主题。简单的才是最好的，简单的也是最
容易被市场接受和深存于脑海印象之中的。
